À propos de cette offre d'emploi

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l'avenir de leur entreprise à l'aide de technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s'intégrant de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que représentant du développement commercial, vous jouerez un rôle clé dans l'organisation des ventes. Vous collaborerez avec l'équipe des ventes désignée et vous déterminerez, qualifierez et cultiverez des occasions avec les clients. Vous déterminerez et construirez également un pipeline stratégique de haute qualité pour nos équipes de vente sur le terrain afin qu'elles puissent atteindre ou dépasser leurs objectifs d'affaires et développer le portefeuille de produits au sein de leurs comptes. Vous acquerrez une compréhension approfondie de la manière dont nos solutions résolvent les problèmes de nos clients.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

Responsabilités

• Générer de la demande avec des clients potentiels et existants par le biais de Google Meet (p. ex. vidéoconférence) et d'appels téléphoniques afin de déterminer, de qualifier et de cultiver des occasions
• Apprendre et mettre en œuvre des stratégies de solutions en établissant une correspondance entre les solutions Google Cloud et les impératifs commerciaux du client, notamment en ce qui concerne la transformation numérique
• Entretenir les occasions d'affaires, se tenir au courant des mises à jour opportunes et précises relatives aux occasions dans les outils de gestion de la relation client (GRC)
• Effectuer des recherches pour fournir des renseignements sur les comptes, déterminer les intervenants et établir des relations et des flux de travail dans le cadre de discussions avec les décideurs et les praticiens de l'informatique
• Travailler avec des organisateurs sur le terrain pour encourager la présence de clients lors d'événements de marketing, de formations et d'autres activités afin d'informer et d'éduquer les clients en matière de solutions Google